深耕四川市场习酒与经销商共赢未来

最近，习酒在四川的动作可谓是相当频繁。

8月12日，习酒邀请160余位核心客户嘉宾与书画大师，举办“流金盛夏·岁月缱绻”成都市场年份酒鉴赏荟，以艺术为载体、美酒为灵感，深入传递君子文化理念；

8月11日，贵州习酒成都核心联盟商垂钓避暑游在历史文化名城四川阆中圆满举行，10余名习酒成都核心联盟商客户代表寄情山水，以特色美食和君品习酒，品味美好之旅；

8月9日，习酒参加四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行（川西站），拜访酒类优秀经销商，与酒类专家、各酒企代表现场论道，深入交流行业趋势……

深耕四川渠道，

习酒携手经销商共同穿越周期

受多方因素影响，伴随着消费下行，今年白酒行业迎来新一轮调整期。市场向头部企业集中，经销商机遇与压力并存，面临动销缓慢、价格倒挂的境况，也多有信心不足。

对此，习酒主动作为、积极应对，比如停止对外产品开发项目、精细化运营商服务、在全国加强终端网络建设和骨干培训等。更为难得的是，习酒集团党委书记、董事长张德芹今年来不断率队深入到各地一线市场，与经销商坦诚交流，直面价格、库存等话题，听取建议并出谋划策，为经销商提振信心。

8月3日，张德芹在重庆调研工作时公开表态：“只要习酒经销商踏踏实实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者，习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。”

习酒的敬商爱人，不仅是厂商携手、勠力同行的典范，更是一群志同道合的君子伙伴间的相互信任。

在四川地区，习酒通过产品组合、增加人员、消费者培育等手段，持续践行扶大商、扶强商、扶优商战略，全方位为经销商出谋划策，帮助经销商减轻压力、树立信心，这成为习酒在成都乃至整个四川市场逆势增长的重要原因。

成都一经销商就曾谈道：“习酒去年以来展开了一系列改革，所有的领导和工作人员都在努力维系客户，帮助我们寻找破局之策，度过最困难的时候。随着习酒不断发展，我们也有信心去开拓更多潜力市场。”

来自四川片区习酒负责人透露的数据，2023年规划四川地区销售过千万的经销商10家。

打造西部之“芯”，

习酒预计今年在川增长20-40%

四川片区习酒负责人谈道：“今年习酒在四川正式全面发力，围绕经销布局、消费培育和渠道建设做落地深耕，预计今年主体产品将实现20-40%的增长。”

为什么习酒在四川能有如此快速增长？

四川省酒类流通协会执行会长铁犁指出，四川是名副其实的白酒产销大省，同时也具有多元化和包容性的特点，酱香型白酒的市场份额增速最快，20年间从2亿涨到80亿。尤其是以茅台、习酒、郎酒为代表的川黔两省酱酒，在四川都有着亮眼的表现。他指出：“对习酒而言，坚定扎根四川市场，建设好君品系列、窖藏系列、金钻系列三大渠道，是品牌稳定发展的重要战略。”

其实，5月15日，在“君子之品，感恩有您”成都市场君品核心客户联谊会上，习酒就曾表示将在成都开启全渠道代理模式，并携手成都川糖供应链管理有限公司做好渠道运营，服务好客户，积极推动君品文化走进千家万户。

截至2023年上半年，在习酒川藏片区团队的努力下，习酒主体大单品君品习酒、窖藏1988、金钻习酒、圆习酒等在成都市场的销售指标已完成超过50%。

针对这个目标，习酒以成都为中心，辐射到四川各地，举办多场新品发布会与品鉴会，同时以不同类型主题营销活动、内购会、回厂游等，深度培育消费者，拉近与经销商的距离，有力促进动销。

以文化为媒，

与经销商实现价值观的同频共振

习酒的高速发展，离不开对企业文化的深度践行。习酒以实际行动为经销商做出表率。助力乡村振兴、提供就业岗位、增加地方财税收入、连续17年开展“习酒·我的大学”公益活动、发起“习酒·吾老安康”慈善基金等，都是深化及加强君品文化的重要举措，“敬商爱人”贵州习酒2023年全国经销商市场工作会上，张德芹再次阐述了习酒的文化和精神，并表示希望经销商队伍也能够理解、支持，并与习酒一道继续践行习酒文化，用心诚信经营、切实服务消费者。

对于经销商而言，君品文化夯实了与习酒之间的信任关系。成都川糖供应链管理有限公司副总经理冯雪在谈到君品文化时，认为这与川糖一直以来追求极致的观念不谋而合，未来也将积极推动君品文化走进千家万户。

对习酒而言，君品文化能够帮助企业与经销商建立共同理想。

正如贵州习酒销售有限责任公司川藏片区副总经理葛韬所说的：“要相信品牌的力量，品牌的背后是文化，企业需要把文化深入到企业的发展之中，酒商在选择产品时需要了解产品背后的文化故事。”

习酒与经销商的紧密联系，是“君品文化”核心价值观的力量展现，而经销商们也纷纷表示，会担当好习酒的传播者与故事家，助力习酒四川市场工作再上一层楼。

来源：长江酒道